當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷診所-->詳細(xì)內(nèi)容 “小企業(yè)病”系列之三：企業(yè)戰(zhàn)略缺失 發(fā)展思路缺位 作者：劉蒙 日期：2010-6-23 字體：[大] [中] [小]

    現(xiàn)如今許多中小企業(yè)的決策者談起公司的營(yíng)銷思路、競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告公關(guān)等都能侃侃而談，但提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向。有許多企業(yè)管理者對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略重視程度不夠，從而造成許多中小企業(yè)形成了“管理近視癥”，使企業(yè)踏步不前或走向衰落。
     這種企業(yè)戰(zhàn)略缺失，發(fā)展思路缺位的現(xiàn)象也是“小企業(yè)病”的重要癥狀之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，戰(zhàn)略的缺失比任何一種決策或管理的失誤所造成的惡劣影響更為深遠(yuǎn)。
     中小企業(yè)戰(zhàn)略缺失有著某些共同的特征，主要表
現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
     1.錯(cuò)把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略，沒(méi)有清晰的對(duì)企業(yè)使命的戰(zhàn)略描述。根據(jù)某咨詢公司對(duì)91家中小企業(yè)的調(diào)查，有23％的企業(yè)大都在“機(jī)會(huì)帶動(dòng)增長(zhǎng)”短缺經(jīng)濟(jì)條件下迅速發(fā)展起來(lái)，“關(guān)系就是生產(chǎn)力”的觀念根深蒂固。不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成了重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，決策靠經(jīng)驗(yàn)與感覺(jué)已成為其思維習(xí)慣，應(yīng)付日常事務(wù)取代了對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)一些中小企業(yè)目前尚處于戰(zhàn)略空白狀態(tài)，有16．6％的企業(yè)從來(lái)就沒(méi)有戰(zhàn)略；即使有的企業(yè)自認(rèn)為有戰(zhàn)略，事實(shí)上是一種形式戰(zhàn)略，停留在毫無(wú)意義的空洞的目標(biāo)和口號(hào)上。有84％的被調(diào)查企業(yè)既沒(méi)有企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)理念，也無(wú)明確的戰(zhàn)略意圖，“走到那，歇到那”，經(jīng)營(yíng)方向迷失，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域模糊，經(jīng)營(yíng)盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)突出。
     2.缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建能力，停留在低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須克服自身存在的問(wèn)題,通過(guò)構(gòu)建和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而低水平上的高度競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)前大陸中小企業(yè)生存環(huán)境的主要特點(diǎn)。此局面的形成與投資的盲目性有重要關(guān)系。很多中小企業(yè)的創(chuàng)辦者依靠市場(chǎng)上成功企業(yè)的投入產(chǎn)出進(jìn)行投資計(jì)劃，缺乏對(duì)市場(chǎng)的理性分析，簡(jiǎn)單模仿希望重現(xiàn)輝煌，這種“刻舟求劍”式的投資模式是很多中小企業(yè)的失敗之本。從20世紀(jì)90年代開始，日本陷落入長(zhǎng)期的持續(xù)衰落期，原因何在？“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父” 邁克爾•波特跟兩個(gè)日本人一起研究，寫了一本頗具影響力的書：《波特看日本競(jìng)爭(zhēng)力》。這本書舉出他詳盡觀察案例，回答了這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：“20世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)烈反映出最佳實(shí)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)（BestPracticeCompetition），會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)趨同（CompetitionConvergence），也就同行所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼此模仿，形成零競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越低，完全沒(méi)有利潤(rùn)可言。”也就是說(shuō)，基于日本人特質(zhì)，他們勤奮踏實(shí)，流血流汗，但絕大多數(shù)都追求一個(gè)工作效率：工作做得完美，做事做得完美。但如果大家都一致性工作效率上做得很完美話，公司與公司之間競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)變成一種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，最終造成全行業(yè)虧損�？梢�，策略方向選擇同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，難免會(huì)被大環(huán)境拖下水。
     3.忽視企業(yè)戰(zhàn)略資源的配置情況，盲目搞多元化擴(kuò)張。企業(yè)在開始采用多元化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，需要主營(yíng)業(yè)務(wù)提供雄厚實(shí)力和穩(wěn)定保障來(lái)支持，這是企業(yè)多元化發(fā)展的前提。如果企業(yè)缺乏足夠的資源優(yōu)勢(shì)，不僅多元化擴(kuò)張會(huì)失敗，甚至還會(huì)使原來(lái)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域受到連累并危及到企業(yè)的生命。
     這些問(wèn)題的形成是由企業(yè)的決策者自身的認(rèn)識(shí)水平以及企業(yè)定位不當(dāng)?shù)榷喾N綜合因素所致。要解決這些問(wèn)題，要從多方面入手：     
    1.樹立戰(zhàn)略意識(shí)，正確樹立企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)存在的目的和理由。明確企業(yè)的使命，就是要確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)必須承擔(dān)的責(zé)任或義務(wù)。企業(yè)只有確立了自己的長(zhǎng)期使命，才能做到保持整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的的統(tǒng)一性，為配置企業(yè)資源提供基礎(chǔ)或標(biāo)準(zhǔn)，建立統(tǒng)一的企業(yè)氛圍和環(huán)境，明確發(fā)展方向與核心業(yè)務(wù)等眾多關(guān)鍵問(wèn)題。
     2.培養(yǎng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)要改變自己的劣勢(shì)狀態(tài),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存、發(fā)展,就必須高瞻遠(yuǎn)矚，加強(qiáng)自身的制度、資本、人力資源和戰(zhàn)略等方面的投入和建設(shè)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,改革自己的管理方式,大力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力。
     3.提高自身戰(zhàn)略決策水平，完善決策機(jī)制，避免盲目的多元化擴(kuò)張。現(xiàn)在有眾多的中小企業(yè)，只看到有機(jī)會(huì)，并不在乎自己是否適合，包括一些要走出去的企業(yè)。比如，國(guó)外正好有企業(yè)打算被收購(gòu)，中國(guó)企業(yè)就去收購(gòu)，而不是充分進(jìn)行前期調(diào)研，充分考慮自身的資源狀況，充分考慮到收購(gòu)后的整合怎樣，能夠給自己帶來(lái)什么益處等問(wèn)題。2009年年末，四川騰中重工欲收購(gòu)悍馬一事，雖有炒作嫌疑，但亦引起了國(guó)內(nèi)企業(yè)界熱烈的討論和極大的爭(zhēng)議。
     目前，在國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)下，眾多的中小企業(yè)制定適宜的企業(yè)戰(zhàn)略，并有力的執(zhí)行下去，才能取得持續(xù)、健康的發(fā)展。


劉蒙，九州營(yíng)銷門戶網(wǎng)站長(zhǎng)。營(yíng)銷專業(yè)出身，6年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任某公司營(yíng)銷總監(jiān)。文章散見于營(yíng)銷類一線網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見解。擅長(zhǎng)銷售渠道規(guī)劃，有一定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。 “把營(yíng)銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營(yíng)銷當(dāng)作一種思想，你將一往無(wú)前”。我始終把營(yíng)銷當(dāng)成自己終生的事業(yè)來(lái)做，愿一生做一個(gè)“營(yíng)銷癡迷者”。 聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機(jī)：13515479680